摘要:本文較詳細敘述了當前國內變頻器行業的市場需求，各品牌的市場份額，并對AB的市場營銷策略提出了自己的看法。

變頻器主要用于交流電動機（異步電機或者同步電機）轉速的調節，被公認為交流電動機最有前途的調速方案，因為不僅具有有效的調速性能，變頻器還擁有顯著的節能作用。

2004年，中國同其他國家一樣，能源危機漸漸顯現出來。2003年持續至今的“電荒”“水荒”現象依然繼續，并且未見改善。有資料顯示，去年全國天然氣供求缺口有幾十億立方米，今年還在擴大中。而國家電網公司的調度信息顯示，2004年12月，有17個電網出現拉閘限電情況，涉及到了17個省、市、自治區。據南方電網公司電力調度預測，2004年冬季缺電程度已經超過上一年。2005年實際缺電情況可能將達到歷史最高紀錄。新年時，湖南火電廠有近10臺總裝機容量超過130萬千瓦的機組因為缺煤而停機。湖南省最大的火電廠耒陽電廠有兩臺20萬千瓦發電機組因電煤不足而被迫停產。能源的緊缺成為政府以及企業亟待解決問題中的的重中之重。由此可見，能源緊張所提出的節能、降耗需求為變頻器的應用提供了更廣闊的空間，也給變頻器企業帶來更多發展契機。

例如在2003年中國電力消耗中，60-70為動力電，全國5.8億KW的電動機總容量中，只有2000萬KW的電動機是帶變頻控制的。中國工控網市場研究顯示，目前國內帶變動負載，具有節能潛力的電機在中國至少有1.8億千瓦。中國具有世界上最大的紡織產品生產能力，產業規模龐大，擁有全球化的市場，紡織與化纖行業也是變頻器應用最多，使用密度很高的行業，例如選用變頻器的設備有螺桿擠出機、紡紗機等。中國也是人口大國，空調，電車等小型變頻器的市場隨著國內經濟速度的增長也相當可觀。

變頻器總的發展趨勢有以下幾方面：驅動的交流化，功率變換器的高頻化，控制的數字化，智能化和網絡化。變頻器發展到今天，由于變頻器的發展歷史悠久，技術發展幾乎已經發展到了瓶頸，各個廠家具體的產品雖然不同，但是差異性不大。

從當前的變頻器市場上看，由于日本公司進入中國最早，有針對性地推出了適合我國國情的產品，目前市場占有率是最高的，大約60左右；歐美公司進來的晚，但是產品的穩定性以及性能好，相對價格昂貴，市場份額約30左右；還有剩余的市場被臺灣產品以及很少的中國大陸品牌獲得。

從產品容量看，大功率占市場的5-10，中小功率占90-95。其中220KW以上基本被西門子、AB、GE、羅賓康、ABB等所壟斷；中小容量的85被日本產品占據，如富士、日立、三菱、松下等等。

由于近年的能源危機的凸現，以及加入世貿后中國產品提高競爭力的需要，變頻器的廣泛應用必然會產生巨大的市場，作為變頻器廠商應當抓住這一市場契機。

市場由若干子系統構成，是一巨大的系統工程，這些因素包括產品、功能、外形、品牌、渠道、價格、推廣、營銷、廣告、服務等，是需要綜合平衡的。

下表為2003年一些品牌在中國市場銷售的統計。

附表一些品牌2003年中國市場銷售統計表